“bir konferansımız vardı [recently] ve konuşmacılarımızdan biri ‘Sen kendi ekonominsin’ dedi. Ve koçlarla çalıştıktan ve hareket eden insanların etrafında olduktan sonra zihniyetindeyim. ağır sektörlerinde, biz vardır Sektördeki kadınlar için topluluk, etkinlikler, koçluk ve kaynaklar sunan Plainfield, IL merkezli bir pazarlama ajansı olan Savvy Chicks In Real Estate’in CEO’su Makeda Smith, “Ekonomi, bizim kendi ekonomimiz olduğunu söyleyebilir. artan fiyatlara bakıyorsunuz ama bu zorluğu aşmak için ne yapacaksınız?”
Kadınlar, emlakçıların %65’ini temsil eden gayrimenkulde kariyer ve iş peşinde koşarak finansal özgürlük ve güçlenme buluyor. (Ayrıca, bekar erkeklerin %9’una kıyasla, özellikle bekar kadınların ev sahipliğinde %19’luk bir paya sahip olması dikkate değerdir.)
Smith, emlak sektöründe kazançlı bir kariyer inşa etti ve kendi pazarında multi-milyon dolarlık bir üretici ve en çok satan haline geldi. “En iyi yapımcılardan biri olarak, sektöre zaten koyduğum sıkı çalışmam sayesinde sektörde bir etki yarattım. Şimdi, aynı dürtüyü alıp iş dünyasında kadınlara yardımcı olmak için değiştirebiliyorum. .
Şimdi, sektördeki Siyah kadınların sadece kendileri için değil, aynı zamanda topluluklarındakiler için de zenginlik inşa etmek için tüm fırsatlardan yararlanabilmelerini sağlamak için çalışıyor.
Smith ile işe nasıl başladığını, sektördeki tutkusunu yaklaşık yirmi yıldır devam ettiren şeyin ne olduğunu ve mevcut ekonomik iklime rağmen kadınların nasıl kazançlı bir kariyere girebileceklerini konuştuk:
The Media MD’den Carl Ankrum
xoNecole: Gayrimenkulde çalışmaya nasıl başladınız?
Makeda Smith: 2004’te ehliyet aldım ve kocam gidip ehliyetimi almam için beni rahatsız ettikten sonraydı. Yeni bir kariyere başlamam için iyi bir fırsat olacağını düşündü. ben çıkıyordum [a career in] müşteri servisi. Tamamen farklı bir sektördü ve o beni zorlayana kadar emlak düşünmüyordum. On sekiz yıl sonra, hala lisanslı bir ajanım.
2011’de kendi aracı kurumumuzu kurduk. Ardından, 2017’de gayrimenkul sektöründeki kadınların markalarını oluşturmalarına yardımcı olmak için pazarlama ajansımı kurdum. Sadece tam daire geldi.
xoN: Sektörde geçen bunca yıldan sonra, özellikle de konut piyasasındaki iniş çıkışlar karşısında sizi ayakta tutan nedir?
HANIM: Ilk yıllarda, [I had] bir aileye veya yatırımcıya gayrimenkul alıp satma ve bunu varlık portföyünün bir parçası haline getirme konusunda yardımcı olma yeteneği. Şimdi, işe yeni başlayan veya iş hayatında olan ancak [are] sıkışmış ve belirli bir gelir kamburunu aşamaz. Enflasyon oranımız var ve gaz fiyatları yüksek, ancak insanlar her zaman yaşayacak bir yere ihtiyaç duyacaklar ve her zaman fırsatlar var.
Diyelim ki geçen yıl, 150.000 doları olan evleri insanlara göstermekten vazgeçemeyecekleri bir fiyat noktasına sahip insanlarla çalışıyordum. Bu evler 200.000 dolar ve 250.000 dolar, bu nedenle emlak değerleri yükseldiği için emlakçıların gelirlerinin çoğu artıyor. 2008 gibi değil [during the Great Recession].
The Media MD’den Carl Ankrum
xoN: Şu anda ekonomide olup bitenler nedeniyle bazı kadınların emlak işine girmek konusunda biraz endişeli olabileceğinden bahsetmeniz iyi oldu.
HANIM: Bu işe yeni giren bir ajansan, benim 2004’te girdiğimden farkı yok. Kendi kulvarını bulmalısın ve o kulvarda sert bir şekilde gitmelisin. Bir stratejiniz ve planınız olmalı. O zaman ‘Bunun için gideceğim’ şeklinde bir karar vermelisiniz. Doymuş pazarda kendi alanınızı nasıl oyacağınızı anlayın. 2004’te doymuştu, 2008’de doymuştu ve şimdi doymuş durumda.
“İşe yeni giren bir ajansan, benim 2004’te girdiğimden farkı yok. Kendi yolunu bulmalısın ve o kulvarda sıkı bir şekilde gitmelisin. 2004’te doymuştu, 2008’de doymuştu ve şimdi doymuş.”
Pek çok insan, bu zamanların sektörden ayrılan insanları bulacağımız zaman olduğunu söylüyor, ancak o zaman acentelerin ne olduğunu öğreneceksiniz. Gerçekten – sektörde kalan, gürültü ve dikkat dağıtıcı şeylerden kurtulmanın bir yolunu bulanlardan yapılmıştır.
xoN: Yine de bir niş nasıl oyulur? Hangi işlemleri yaptınız?
HANIM: Geleneksel gayrimenkul satmadım. ben söz konusu, ‘Tamam, daha fazla listeyi nasıl daha hızlı alabilirim böylece yeni müşteriler bulmak için çok fazla ayak işi yapmıyor muyum?’ Çalışmaya ve Chase gibi bir bankayla nasıl çalışabileceğimi anlamaya başladım. Fannie Mae veya Freddie Mac, zaten çok sayıda listeye sahipti ve hey, sizin temsilciniz olmak istiyorum diyenler. eğer birBölgenizdeki hacizler, bu konuda komisyoncunuz olmayı çok isterim.’ Ve bu şekilde en iyi yapımcı oldum. 2007 yılında yaptığımda tepe-kazanan durumu, kocamı getirmek zorunda kaldım çünkü hepsini tek başıma halledemezdim.
Sonra ikimiz de en az 100.000 dolar kazandık. Hayatımızda böyle bir şey görmemiştik.
The Media MD’den Carl Ankrum
xoN: Bazılarımız ağ oluşturma ve ilişkiler kurma konusunda zorlanıyor. Bunu konut ve bankacılık kurumlarıyla nasıl yapabildiniz?
HANIM: İnsanların söylediği kadar kolay değil. Dallas’ta bir konferansa gittim ve varlıkları olan işletmelere yönelikti. ‘Onların önüne geçebilirsem, onlara adımımı atabilirsem ve elimdekileri masaya getirebilsem, bakalım bana bir şans verecekler mi’ dedim. Bu farklı konferansların hepsinde görünmeye başladım. Tekrar tekrar tekrar vururdum. İşe yaradığını söyleyeceğim tek şey, Freddie Mac’i tekrar tekrar takip ettiğim zamandı. Bana durmadan hayır dediler.
Sonra temsilci sonunda evet ile geldi. Bana 50 liste verdi. [they] tek seferde verebilir ve ben uçuruldum. Sonunda evet diye duydum. İnsanların nerede olduğunu gösterdim. Uçak bileti ve konferans bileti için para ödüyorsam ve nakit param azken bile yemek için param olduğundan emin olsaydım, bu yatırımı ideal müşterim için nerede olmam gerektiğini göstermek için yaptım. Bu şekilde en iyi yapımcı oldum ve kocam da en iyi yapımcı oldu.
“İnsanların olduğu yere gittim. Bir uçak bileti artı bir konferans bileti için para ödüyorsam ve nakit param azken bile yemek için param olduğundan emin olsaydım, bu yatırımı olmam gereken yeri göstermek için yaptım. ideal müşterim için. İşte bu şekilde en iyi yapımcı oldum ve kocam da en iyi yapımcı oldu.”
Her zaman ‘İşiniz hakkında çekingen olmayı bırakın’ derim. Walmart size ürünlerini satmaktan veya yüzünüze bir reklam koymaktan çekinmiyor. Hedef, paranızın çoğunu harcamak için mağazalarına girmenize yardımcı olmak konusunda çekingen değil, peki kendi işimize gelince neden çekiniyoruz? İlk 10.000 dolarınızda ya da yarım milyonunuzda olmanız umurumda değil, Tanrı’nın bize verdiği işler konusunda çekingen olmayı göze alamayız.
Benim görevim, gayrimenkul sektöründeki kadınların yalnızca gayrimenkul işlemlerine bağlı olmayan, aynı zamanda dijital ürünleriniz, kurslarınız E-kitaplarınız ve kendi ücretli etkinlikleriniz olan birden fazla gelir akışına sahip olmalarına yardımcı olmaktır. Bunlar emlak okulunda size öğretmeyen şeyler ve keşke bunu benim için birisi yapsaydı. Bu beni devam ettiriyor.
Makeda hakkında daha fazla bilgi için onu Instagram’da @makedasmithceo’da takip edin.
The Media MD’den Carl Ankrum’un öne çıkan görseli
